2021年不再依賴廣告!3大網路行銷策略經驗分享 - 安娜又怎樣

2021年不再依賴廣告!3大網路行銷策略經驗分享

by 安娜Anna

嗨大家,我們都知道廣告費越來越貴了,而且以前廣告隨便打都會有訂單,但現在卻不是那麼的容易了。

不過,我覺得山不轉路轉,路不轉我們轉!網路行銷的策略是有很多種的,不用執著在一定要用廣告直接帶來大量的銷量。

或是說,廣告還是非常重要的,但是我們可以去改變我們整體的行銷策略,讓廣告更加的有效果,而不是一樣用過往暴力的廣告方式直接賣東西。

希望今天分享的3個策略會對你有些啟發,那我們就開始吧!

第一、使用誘餌搜集名單

這幾年在行銷圈打滾打滾中,我越來越明白名單的重要性。

以往我們常常會操之過急,廣告打出去馬上就想要轉單,但如果我們商品的價格比較高或是商品比較難以理解的話,其實非常難讓第一次進頁面的人,就大聲說我馬上要買!

因此,我們可以去思考看看怎麼用低門檻的方式接觸到我們的潛在消費者,然後再把這些小金主慢慢變成我們真正的消費者。簡單來說就是把冷流量變成熱流量:讓不認識你的人,漸漸信任你的一個過程,也就是很多人所說的銷售漏斗流程!

為什麼要用低門檻的方式先接觸到這些未來的小金主?

其實就只是因為人性。一般人都會抗拒不了免費、體驗、試用這種誘惑。所以我們就可以快速且大量的讓小金主有了接觸我們的第一步,那接下來只要我們好好的催化名單,小金主就會變成大金主。

網路行銷中常見的誘餌:

  • 免費的試用包 
  • 免費的懶人包
  • 體驗課程 
  • 直播試聽會

但其實不只這些,每一個產業或商品都可以好好的去思考可以有什麼低門檻的誘餌接觸到小金主。

Russell Bruson是一個美國在講銷售漏斗的行銷大師,在他的Dotcom Secrets書中就有提到牙醫診所的洗牙服務,其實也是一種低門檻的誘餌。

大家不知道有沒有印象,我們的牙醫診所也是會每半年就提醒我們回去洗牙呢?

像我回去洗牙時,清秀又帥氣的醫生會看著我笑說,後面的牙齒咬合不整齊,可以考慮戴牙套來矯正哦,然後露出迷人的微笑。(醫師戴口罩其實我根本看不到啦)

對,然後我就被推坑了。

使用誘餌,讓小金主跟我們有「初接觸」

另外,搜集到潛在小金主的名單後要怎麼一步步讓他們變成真金主的方法,我們之後再開一篇來說~

第二、內容行銷-提供有價值的內容

內容行銷到今年依舊還是非常重要的行銷策略,我甚至覺得它會萬年不敗!

內容行銷簡單來說就是提供受眾真正有需求的內容,然後讓受眾對我們產生信任感。

現在誰不會上網搜尋呢?我們現在要買東西、學東西誰不是第一件事情就是打開手機搜尋呢?

而我們就是要想辦法讓這些搜尋的人找到我們,看到我們的專業內容後對我們產生信任感,然後買我們的商品或服務。

  • 假設我們是開健身房的,我們就可以寫跟健身相關的知識,像是健身要先練什麼部位?健身要搭配什麼飲食?寫出受眾會想知道,並且他們會在網路上搜尋的內容,讓他們在尋尋覓覓的大海之中找到我們,被我們專業又不失迷人的內容給吸引住,最後決定來上我們的健身課。
  • 如果我們是賣保健食品的,就可以寫跟健康相關的內容,讓受眾看了我們的文章後,嗚著嘴巴說,真是太專業的,我喜歡他!他講的好有道理,我覺得他的商品品質一定也很好~

總之就是要在我們的領域中提供有價值的內容給受眾,讓受眾對我們產生信任感後,購買我們的服務或商品。

提供有價值的內容、提供有價值的內容、提供有價值的內容,太重要了,再說一遍好了:提供有價值的內容

那產出好的內容之後要怎麼讓受眾有下一步行動呢?也是之後開一篇來說哦!

第三、找團購主、網紅帶貨

新的電商品牌剛起步時最在意的就是銷量,畢竟如果沒有銷量,剛起步的品牌就會岌岌可危。

所以雖然說大家都知道經營內容很重要,但是想要短期內快速有銷售的話還是要靠其他方法去達成。

以往打廣告是最快可以帶來銷量的方式,但是大家都知道現在廣告費越來越貴,競爭也越來越激烈,不是那麼容易就可以靠廣告成功。

所以漸漸的找團購主及網紅帶貨,就變成是很多剛起步的電商會選擇的方式。

而且這種網紅不是那種流量很大、知名度很高的網紅,而是帶貨能力強的團購主或是網紅。

像這樣子的網紅跟團購主,他們通常流量不一定會很高,但是他們在自己的相關領域中會有一定的影響力。他們跟粉絲間的關係往往會更親近、更加緊密。

之前我老闆(站長路可)的朋友,來我們辦公室時也分享到他們剛起步的保養品品牌也是先靠帶貨能力強的團購主,慢慢的去累積客戶跟銷量。而且當累積到夠多團購主的時候,你就會知道誰可以持續的配合,就可以談長期的合作囉,這樣團購主跟網紅就會變成一個穩定的銷量來源。

剛起步的電商,適合找有帶貨能力的網紅,快速有銷量

安娜結語

好的,這一篇跟大家分享3個行銷的策略,那實際上每一個應該要怎麼執行,我都會再出文章去談一談。 

有想討論什麼都歡迎跟我聊聊,我們就下次見囉! 

今天這一篇真是個認真的行銷文章,都不知道怎麼讓他更有趣的說。所以只好放一個很認真在戰鬥的我,以表我的認真。

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Hao Chen
Hao Chen
1 month ago

期待續集!