與網紅及KOL合作,如何跑FB和IG廣告?讓效果變好幾倍! - 安娜又怎樣

與網紅及KOL合作,如何跑FB和IG廣告?讓效果變好幾倍!

by 安娜Anna
網紅行銷FB及IG廣告投放11

買東西我們會跟信任的人買!就因為這個簡單的原因, 網紅行銷、KOL行銷,是現在大家做網路行銷,基本上會選擇的方式。因為只要選對網紅,帶貨能力就會非常之強大啊。像是我也有合作過網紅賣到百萬業績以上的,ROAS算起來根本爆表了。但是當然也有期待很高,但是後來成效卻低到我想哭的。

不過今天不是要來分享怎麼找網紅的啦,我們都知道花錢找網紅也不便宜,那我們要怎麽把網紅的效益發揮到最大呢?

我有兩個大大的建議 

  • 跟網紅談素材的授權使用:這樣我們可以做成客戶見證,或是以後也能當成我們的廣告素材來使用
  • 跟網紅談廣告主:我們可以用網紅的身份,對網紅發的貼文跑廣告,並且受眾設定網紅的粉絲

那為什麼要跑廣告呢?

  • 因為現在粉專觸及率越來越差,網紅就算發文,也不一定可以觸及到全部的粉絲。但如果可以抓到網紅的粉絲跑廣告,就沒有這個問題了。可以把網紅的貼文,真正擴散給他的所有粉絲,並且多推個幾遍。
  • 信任度更高:用我們自己的粉專跑廣告,跟用KOL的比起來,用KOL的話就會像是別人在推薦我們一樣,信任度就會更高。

那今天主要跟大家分享,如果我們找的網紅是FB及IG網紅的話,

我們要怎麼讓網紅授權我們廣告主的身份呢?以及廣告要如何操作呢?

那我們就開始吧!

1、如何授權廣告主的身份 

第一種、從網紅的粉專加入

這邊是要請網紅做的唷!

  • 請網紅進到粉絲專頁的設定,選擇粉絲專頁角色
  • 在右邊的指派新的粉絲專頁角色,打上我們要下廣告的廣告人員之FB名稱(網紅需先加這位人員為好友)
網紅行銷FB及IG廣告投放1
  • 選擇廣告主的權限,然後按新增即可
  • 新增完成後,那位廣告人員的FB就會出現通知說有人要授權粉專權限給他,廣告人員按確認就好了
網紅行銷FB及IG廣告投放2

第二種、企業管理平台加入粉專

這邊一開始是我們自己要先做的!

  • 到企業管理平台設定,點選粉絲專頁
  • 右邊按新增,選擇第一個新增粉絲專頁
網紅行銷FB及IG廣告投放8
  • 新增我們要下廣告的粉專。然後我發現打名稱有時候不會跑出來,可以直接貼上粉專網址比較快
  • 選擇權限為建立廣告

如果網紅會擔心的話,記得要跟他說清楚讓他放心,我們只有廣告主權限,完全無法動他粉專裡的東西

送出邀請之後,這邊就是網紅要去確認的囉!

  • 網紅要到粉專的粉絲專頁角色,右邊點選回應要求!這樣就完成囉!
網紅行銷FB及IG廣告投放11

完成之後,我們就可以建立網紅的粉絲受眾,然後用網紅的身份跑廣告

在跑廣告時,就可以選擇網紅的粉專了!

網紅行銷FB及IG廣告投放3

2、設定廣告受眾

要怎麼跑會根據我們此次網紅行銷定的策略為主,不過以下是我基本上操作網紅行銷時會設定的受眾

對網紅粉絲跑廣告 

我們做網紅行銷,就是希望藉由網紅對他粉絲的影響力,來幫我們帶來訂單!所以,一定要對網紅的粉絲跑廣告的。

  1. 抓粉絲
  2. 抓近期互動過的人

如果有授權成功的話,到受眾這邊選自訂受眾,就可以選擇到網紅的粉專。然後看他是FB還是IG。如果兩邊粉絲都很多的話,我就會分成兩包受眾。

網紅行銷FB及IG廣告投放4

然後會在製作一個近期大概60天內有互動的人,因為通常這個代表他們是比較活躍的粉絲。跑下去後,我再觀察哪一包跑得比較好,決定要把預算挪去哪裡。

網紅行銷FB及IG廣告投放6

那我通常會等網紅發文,自然觸及一天後,再來跑廣告。通常看他的自然觸及所帶來的訂單數就能判斷此次的成效大概有多少了。如果自然觸及沒什麼單,廣告催下去可能也是凶多吉少,但既然頭已經洗下去了,我還是會跑他的粉絲看看,但如果真沒成效,那就關掉吧。

再行銷過往訪客 

這幾個方向我都會去測試:

  • 我們自己粉專未購買的人
  • 60內進過頁面未購買的人 
  • 30天內進過頁面未購買的人 
  • 14天內進過頁面未購買的人
  • 14天內加入購物車未購買的人
  • 180內進過頁面3次以上的人 未購買的人

商品價格較高的話,很多人會觀望很久很久。 他們需要我們用各式各樣方式去撩他們,那用網紅的貼文再次打他們就是一種很不錯的撩法。會讓他們覺得有人在推薦這個,他已經想很久的商品了,好像真的可以試試看耶!

那因為如果是大網紅的話,他會短時間帶來大量流量,我會想要把這些網紅帶來的流量都洗成訂單。所以對於進站14天內,14天內加入購物車的人,我會著重加強預算,洗好洗滿。

陌生客開發 

如果連他的粉絲都不買單的話,那我們拿網紅的貼文去打陌生客,基本上也是凶多吉少。

但還是可以嘗試一下打完全陌生客的效果。

陌生新客的話的話,就是我們平常在做的興趣受眾、類似受眾,然後排除進過站的人。

*小提醒

如果今天跟網紅合作是打團購,或是殺很低的折扣的話,就要考慮是否要曝光給非他粉絲的人了。

因為畢竟是團購價格,如果大量灑這種促銷,活動結束後,就很難催出單來了。所以如果是有做團購活動的話,我通常就是打他粉絲為主。

安娜結語 

網紅行銷,真的是選對網紅可以帶來很不錯的銷量,如果搭配廣告下去的話,根本如虎添噴射火箭,加分加到不行,所以大家跟網紅談合作的時候,記得要跟網紅談廣告主唷!

網紅行銷部分,接下來還會分享兩篇,品牌置入內容以及品牌合作管理工具,一個是讓網紅可以直接標籤合作商家,一個可以很方便查找網紅的FB及IG,讓我們更快找到適合的網紅。

希望大家可以假裝期待一下,那有任何問題就歡迎聯繫我囉!下次見!

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