如何做內容行銷?實際舉例:5方法讓受眾看了內容後加入名單中! - 安娜又怎樣

如何做內容行銷?實際舉例:5方法讓受眾看了內容後加入名單中!

by 安娜Anna
內容行銷

嗨,今天來聊聊內容行銷要怎麼做嘿! 那什麼是內容行銷呢?就是提供受眾需要的內容、提供受眾有價值的內容。,然後讓受眾信任我們,這就是內容行銷的精髓囉!

內容行銷跟傳統銷售很不一樣的地方在於,內容行銷需要長期溝通取得信任感,傳統的廣告則是希望立即就看到效果。

內容行銷

 不過我們也知道如果沒有立即的銷售,經營很難撐過去的。所以,行銷並不是只能選擇單一方式去進行,我們可以傳統的廣告跟內容行銷並肩而行的唷。一個帶來立即的收入,一個則是鋪長期的線。

內容行銷的最終目的還是銷售沒錯,但是在銷售之前我們要成為一個可以信任又專業的對象。

內容行銷的好處:

一是讓受眾信任我們、愛我們、真心認為我們是為他好,當我們給別人有用的內容時,自然而然地位提高,大家也就會願意購買我們的商品。

二是做內容行銷,長期經營下去的話,會帶來自然的搜尋流量,這樣以後不用下廣告也會有流量唷。

嘿,那今天聊一下如何做內容行銷以及提供內容之後我們要怎麼樣搜集名單,那我們就開始吧! 

內容的設定

今天我們來假設我們是賣貓砂的好了。 

我們的受眾可能會是愛貓的人士,或是是剛養貓的新手。

思考一下,什麼樣內容會是我們的受眾需要的?

內容行銷最重要的地方,就是提供受眾有用的內容,所以在做內容行銷之前,我們可以先好好去暸解我們受眾的需求。

(不過如果不知道我們的受眾是誰的話,我建議先想好好想想清楚誰是我們的受眾)

我的受眾會需要什麼內容呢?

跟貓砂最相關的:

  • 他不知道哪一種類型的貓砂比較好
  • 他想知道哪個品牌的貓砂好
  • 他想知道這款貓砂的價格

更遠一點的,但跟養貓有關聯的

  • 養貓的方法
  • 哪裡領養貓
  • 貓做某動作代表的意思 

這些都有可能是我們受眾會有的問題,所以我們就可以提供解答給他們,解決他們的困擾。

每一個不同的內容,我們都會知道受眾在哪一個階段

會有還沒養貓的人,養貓的新手,有強烈的動機購買貓砂的人,大家的所在的階段不同,會有的問題自然是不一樣的。

我們可以依照他們搜尋的內容知道他們的意圖是什麼以及他們現在在哪一個階段。

  • 哪一種貓砂比較好:他才剛開始,他不知道要買什麼類型 
  • XX類型貓砂推薦:他鎖定了類型,他想知道哪個品牌好 
  • XX貓砂價格:在查價格了,有強烈的購買動機
  • 哪裡領養貓:這個人還沒開始養貓,但他後續很有可能成為有貓的人

在上面的例子中,已經開始查價格的人,他的購買動機最強烈,然後再查某類型貓砂推薦的人,他已經進到了再選哪一個品牌比較好的階段,也是非常有可能要買東西的人。

那最一開始產出內容我們可以先從動機最強烈的內容開始產出,然後慢慢的擴散出去。

但一定要謹遵一個規則唷:不要只想著要銷售,而是要提供有價值的內容哦!

內容行銷

我們把可以把受眾會經歷的一整個歷程都列出來,從怎麼領養貓,如何照顧貓,怎麼選貓砂,比較不同品牌貓砂等,讓受眾不論在哪一個階段,都可以從我們這邊獲得他所需的內容。

要在哪裡經營內容?

內容行銷不限格式,文章、社群、影片、Podcast、Email其實都可以。

那最一開始,我會建議大家可以從部落格開始,因為文章會有搜尋的效應,容易大家在Google找答案的時候看到我們的文章。

其實youtube也會有這樣的搜尋效應,但因為拍影片的門檻比較高~

我們可以先從寫部落格開始,然後社群平台可以轉發我們的部落格文章唷。

觀眾看了內容後,要把他們帶到哪裡?

很多人看了我們的內容之後,我們不可以讓他們看完就跑走了,我們要把它們搜集起來。

我們要告訴他們,他們下一步可以去幹嘛,下一步他們可以去哪裡得到更多的東西。 

如果沒有引導(CTA),他們就很像是突然沒指令的士兵,不會動了,這是非常可惜的。

這一個步驟最主要的目的是我們可以得到他們的名單,然後之後再推他們我們真正想要推的東西 。

所以我們可以在文章中間以及結尾的地方,告訴他們說可以做這件事喔。

可以留下他們名單的方法: 

  • 帶進社團裡面,變成俱樂部 
  • 訂閱電子報/加Line
  • 下載電子書 
  • 報名免費課程 
  • 獲得試用品 

帶進社團裡,變俱樂部

像是寵物這個主題就滿適合成立社團的,把一群愛貓的人聚集起來,大家一起在社團討論貓咪的相關事項。

再找機會推薦自己的貓砂就可以囉。

還有像是一些販售知識的商家也會這樣做,例如財經的相關內容,把大家引導到財經的相關社團,讓大家討論投資事情,然後偶爾推薦自己的課程。

訂閱電子報/加Line

如果我們的產業是那種會一直有持續更新的內容:行銷、投資、流行、商業等等的。

就也可以讓受眾加電子報或Line,並且要跟他們說,加入之後就會持續更新相關知識給他們哦。

下載電子書/參加免費課程/獲得試用品

提供一個可見的誘因,例如免費下載電子書:照顧貓咪必知的10大祕技,股票投資的心法。

其他像是免費課程,獲得試用品等等也都是一種方法。

高價商品銷售

有名單之後可以幹嘛?

如果我們搜集到一群對投資有興趣的人的email,一群對貓咪有興趣的人的名單,那接下來我們當然就可以運用這些名單嘿。我們可以發電子報,可以打廣告,去推我們想推的商品。

安娜結語

嘿,內容經營真的是一個長久的戰鬥唷,一般來說至少要3個月以上才會看到效果。但是如果長久經營下去,真的會很有效果,除了讓受眾產生信任感以外,還會有很多的自然搜尋流量。

那要怎麼更有效地讓搜尋流量增加(也就是所謂的做SEO),之後再來跟大家分享唷~

如果有任何問題歡迎聯繫我,我們下次見!

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