如何規劃高效FB廣告素材?3大策略打中受眾痛點! - 安娜又怎樣

如何規劃高效FB廣告素材?3大策略打中受眾痛點!

by 安娜Anna
FB廣告受眾

嗨,你今天會看到這篇文章,一定是想要知道廣告投放的方法吧。

我會想跟你說,如果只是工具上的問題的話那都是小事情,

因為廣告最重要的是全盤的策略設計,而不是工具的使用。

就像投資一樣,交易軟體大家都會操作,但為什麼有人會獲利,有人會虧損?

重點往往不會是工具的操作,而是策略。

第一步,要怎麼開始呢? 

我們要知道要商品賣給誰。

愛因斯坦說過:如果給我一個小時來解答一道決定我生死的問題,

我會花55分鐘來弄清楚這道題到底在問什麼。

對我而言這跟暸解受眾是一樣的意思,先好好暸解要賣給誰,他們的需求是什麼吧!

你們有看過甄嬛傳嗎?(我最愛的電視劇),裡面的妃子都要努力地討好皇上,

討好一個人需要知道他喜歡什麼才能獲得他的芳心,而不是一昧給他我們自己覺得好的,

如果皇上喜歡素顏小清新,我們卻每天畫得很像妖魔鬼怪,最終就會被皇上所厭棄啊!

我們投廣告,就像用盡方法的妃子一樣,需要打中皇上的心

首先哇,我們要知道皇上的心。(這後宮中想要升,就必須猜得中皇上的心思。若想要活,就要猜得中其他女人的心思)

來,先來聊聊受眾吧!

想清楚受眾是誰:描繪受眾輪廓

假設我今天賣的是空氣清淨機,有誰會想要買我的商品,我要賣給誰?

誰會需要空氣清淨機?

我們先來思考大方向,什麼樣的人會買空氣清淨機?

他可能會有什麼樣的訴求呢?

如果不太知道你的受眾在意什麼,你可以嘗試運用以下幾個方式,

  • Facebook受眾洞察報告:臉書的功能,可以看到受眾按讚的粉專,進而分析喜好。
  • 問券:蒐集受眾意見囉

(如果大家有其他好的方法,更加暸解受眾,也歡迎分享給我。)

描繪受眾

受眾輪廓:媽媽,30-40歲,小孩大概國小以下。家境小康以上,平常就會買一些科技用品,例如掃地機器人,功能比較厲害的冰箱。

痛點:

  1. 小孩鼻子很容易過敏,一到晚上就會睡不好。且小朋友可能還因為過敏很常感冒之類的。

規劃好受眾後,我們接下來就要思考廣告的切入點,思考如何打中他們需求,

打中痛點:植入想像

這個切入點一定要植入想像,什麼是植入想像?

例如:用了我們的空氣清淨機,帶給我的想像會是什麼?

  • 廣告呈現:孩子的健保卡不再使用了=> 想像:使用後,孩子很久沒生病。
  • 廣告呈現:孩子得全勤獎=> 想像:不用再請假,孩子可以好好的上學了。
FB廣告受眾

思考完以上之後,就可以利用以下的表格,規劃我們的素材及文案。

受眾輪廓痛點切入想像點畫面及文案方向
媽媽,30-40歲,小孩大概國小以下小孩鼻子很容易過敏,一到晚上就會睡不好。且小朋友還因為過敏很常感冒。用了之後,就不再感冒了。買一台後,健保卡不再使用。
買一台後,孩子得到第一次全勤獎。

不過因為這是很多空氣清淨機都能做到的事情。

所以我們要有更多的切入點,一步一步讓他覺得我們就是他心中最適合的空氣清淨機。

告訴受眾「我們跟別人不一樣」

我們通常買一個東西,主訴求考慮完,就會開始考慮實際面的問題,

比較商品的功能、價格等等。

讓人覺得這個激發人想像的清淨機,真的有料耶,

(但其實很多人還是會被最前面畫面的打中,所以我會說氛圍60%,實際面40% 吧!)

這步驟最重要的是思考,

我的商品有什麼優點,跟競品不一樣的地方是什麼

我的商品有什麼優點呢?

以空氣清淨機為例:

  • 沒有耗材(有耗材要費用,就算要的也很容易清洗)
  • 很小台:完全不佔空間
  • 很多認證:讓人安心
  • 很安靜:晚上不會吵
商品優勢帶給受眾的好處畫面及文案方向
不用耗材省很多錢1年省下,千元費用
不用耗材不需要清洗、不用更換不用清洗很輕鬆
很安靜晚上不會聽到聲音一覺好眠
認證讓人安心醫院都認證的清淨機

先讓皇上因為我宛如天仙的外表注意到我,之後再讓皇上發現,我不是花瓶喔,我還會琴棋書畫,可是個有料的大才女呢!皇上就會更加愛上我。

FB廣告受眾

帶給受眾想像,除了滿足他的想像外,再告訴他,我的清淨機還又安靜跟乖巧喔,才不會像其他家的一樣吵呢!

安娜結論

這篇主要是想分享,開始廣告的第一步我們可以規劃受眾、找痛點、切入想像點、回到現實,

慢慢地順著邏輯走,我們就可以規劃所需要的廣告素材了。

下一篇,想要分享的是如何佈置廣告的漏斗,讓客戶如何走進漏斗裡就出不來啦!

FB廣告進階漏斗策略,4層漏斗設定,業績自動成長!

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