如何規劃高效FB廣告素材？3大策略打中受眾痛點！

嗨，你今天會看到這篇文章，一定是想要知道廣告投放的方法吧。

我會想跟你說，如果只是工具上的問題的話那都是小事情，

因為廣告最重要的是全盤的策略設計，而不是工具的使用。

就像投資一樣，交易軟體大家都會操作，但為什麼有人會獲利，有人會虧損？

重點往往不會是工具的操作，而是策略。

第一步，要怎麼開始呢？ 

我們要知道要商品賣給誰。

愛因斯坦說過：如果給我一個小時來解答一道決定我生死的問題，

我會花55分鐘來弄清楚這道題到底在問什麼。

對我而言這跟暸解受眾是一樣的意思，先好好暸解要賣給誰，他們的需求是什麼吧！

你們有看過甄嬛傳嗎？(我最愛的電視劇)，裡面的妃子都要努力地討好皇上，

討好一個人需要知道他喜歡什麼才能獲得他的芳心，而不是一昧給他我們自己覺得好的，

如果皇上喜歡素顏小清新，我們卻每天畫得很像妖魔鬼怪，最終就會被皇上所厭棄啊！

我們投廣告，就像用盡方法的妃子一樣，需要打中皇上的心

首先哇，我們要知道皇上的心。(這後宮中想要升，就必須猜得中皇上的心思。若想要活，就要猜得中其他女人的心思)

來，先來聊聊受眾吧！

想清楚受眾是誰：描繪受眾輪廓

假設我今天賣的是空氣清淨機，有誰會想要買我的商品，我要賣給誰?

誰會需要空氣清淨機？

我們先來思考大方向，什麼樣的人會買空氣清淨機？

他可能會有什麼樣的訴求呢？

如果不太知道你的受眾在意什麼，你可以嘗試運用以下幾個方式，

• Facebook受眾洞察報告：臉書的功能，可以看到受眾按讚的粉專，進而分析喜好。
• 問券：蒐集受眾意見囉

(如果大家有其他好的方法，更加暸解受眾，也歡迎分享給我。)

描繪受眾

受眾輪廓:媽媽，30-40歲，小孩大概國小以下。家境小康以上，平常就會買一些科技用品，例如掃地機器人，功能比較厲害的冰箱。

痛點：

1. 小孩鼻子很容易過敏，一到晚上就會睡不好。且小朋友可能還因為過敏很常感冒之類的。

規劃好受眾後，我們接下來就要思考廣告的切入點，思考如何打中他們需求，

打中痛點：植入想像

這個切入點一定要植入想像，什麼是植入想像？

例如：用了我們的空氣清淨機，帶給我的想像會是什麼？

• 廣告呈現：孩子的健保卡不再使用了＝> 想像：使用後，孩子很久沒生病。
• 廣告呈現：孩子得全勤獎＝> 想像：不用再請假，孩子可以好好的上學了。

思考完以上之後，就可以利用以下的表格，規劃我們的素材及文案。

受眾輪廓	痛點	切入想像點	畫面及文案方向
媽媽，30-40歲，小孩大概國小以下	小孩鼻子很容易過敏，一到晚上就會睡不好。且小朋友還因為過敏很常感冒。	用了之後，就不再感冒了。	買一台後，健保卡不再使用。 買一台後，孩子得到第一次全勤獎。

不過因為這是很多空氣清淨機都能做到的事情。

所以我們要有更多的切入點，一步一步讓他覺得我們就是他心中最適合的空氣清淨機。

告訴受眾「我們跟別人不一樣」

我們通常買一個東西，主訴求考慮完，就會開始考慮實際面的問題，

比較商品的功能、價格等等。

讓人覺得這個激發人想像的清淨機，真的有料耶，

(但其實很多人還是會被最前面畫面的打中，所以我會說氛圍60%，實際面40% 吧！)

這步驟最重要的是思考，

我的商品有什麼優點，跟競品不一樣的地方是什麼？

我的商品有什麼優點呢？

以空氣清淨機為例：

• 沒有耗材(有耗材要費用，就算要的也很容易清洗)
• 很小台：完全不佔空間
• 很多認證：讓人安心
• 很安靜：晚上不會吵

商品優勢	帶給受眾的好處	畫面及文案方向
不用耗材	省很多錢	1年省下，千元費用
不用耗材	不需要清洗、不用更換	不用清洗很輕鬆
很安靜	晚上不會聽到聲音	一覺好眠
認證	讓人安心	醫院都認證的清淨機

先讓皇上因為我宛如天仙的外表注意到我，之後再讓皇上發現，我不是花瓶喔，我還會琴棋書畫，可是個有料的大才女呢！皇上就會更加愛上我。

帶給受眾想像，除了滿足他的想像外，再告訴他，我的清淨機還又安靜跟乖巧喔，才不會像其他家的一樣吵呢！

安娜結論

這篇主要是想分享，開始廣告的第一步我們可以規劃受眾、找痛點、切入想像點、回到現實，

慢慢地順著邏輯走，我們就可以規劃所需要的廣告素材了。

下一篇，想要分享的是如何佈置廣告的漏斗，讓客戶如何走進漏斗裡就出不來啦！

FB廣告進階漏斗策略，4層漏斗設定，業績自動成長！