完整!7種Google Ads出價策略經驗分析,出對提高2倍效益!

by 安娜Anna
Google Ads關鍵字廣告投放

嗨大家好,在跑Google Ads關鍵字廣告的時候不知道大家有沒有遇到一個問題?看到五花八門的出價策略時,跟買菜一樣,不知道要選哪一個比較好,覺得頭暈目眩啊。

選擇對的出價策略非常重要,因為這個策略等於是我們跟機器下達的指令,要機器幫我們找出我們想要的人!那選擇對的出價策略的成效可能會比原本的成效好到不止一倍,所以真的不能憑感覺選擇 。

因此,今天我們來聊聊Google 關鍵字廣告的出價策略吧! 

我會從流量、轉換、曝光,個目標來分類出價策略,那我們就開始囉!

以流量為目標的出價策略

以流量為目標,也可以說是以點擊為目標。廣告的目的是吸引更多的人進到我們網站裡面。

那如果只是用流量為目標,就不需要設定轉換目標。但是,其實我認爲不論是哪一種服務或商品,我們都要找出我們的轉換目標,購買、填寫表單或者是停留時間的長短。這樣我們才能分辨進來的流量是否是我們想要的。 所以建議,就算選擇流量目標,還是要記得設定轉換唷。

手動單次點擊出價

手動單次點擊出價很特別,它可以讓我們自己決定很多的出價,如關鍵字、關鍵字比對方式、不同地點、不同裝置等都可以調整不同的出價。 

所以如果我們發現某個關鍵字表現很好,就可以提高他的出價,表現不好的話就可降低出價,可以非常自由的調整。

那這跟等下盡量爭取點擊的出價策略有什麼差別呢?盡量爭取點擊沒有辦法像手動一樣去調整每一個字的出價,而是系統會在預算內幫我們爭取最多的點擊數。 就是一個是靠我們自己的腦去調整出價的高低,一個是機器幫我們做調整。

那經過我的測試,通常手動單次點擊出價的成效會比盡量爭取點擊好。因為我們可以更加彈性的去調整所有的出價。 但缺點就是,需要花我們自己的腦力去做調整,所以需要花費比較多時間。 因此建議大家也可以評估一下自己的時間,如果目前確實時間不夠,那就可先用下面的盡量爭取點擊。

盡量爭取點擊

在廣告活動預算內,系統會幫我們爭取最多的點擊。不過我們還是可以設定一個最高點擊出價上限,來控制實際的點擊出價,以免系統幫我們出太多的價。 

這邊我真的建議一定要設定最高上限的點擊出價!不然系統會幫我們出很高的價喲。 

假設我們先設定一個點擊上限$15塊,然後發現預算很快就花完了,我們就可以再把上限降成13塊、12塊、10塊,最後看可以降低到多少。 

盡量爭取點擊的一個點擊費用可能會比手動高,因為所有的關鍵字都是平均的。 

依照經驗來說,手動成效會比自動的好一點,但就真的是比較花費時間。 

所以我們可以先用自動出價,找出平均點擊,然後再變成手動細緻細緻的調整也是可以的。 

那要注意如果有開廣泛字詞的話,通常會快速花掉非常多預算,所以要小心一點,要好好思考裡面的關鍵字是否都很重要 。

以轉換為目標的出價策略

要設定以轉換為目標的話,一定要安裝轉換事件,這樣系統才有辦法紀錄轉換,並且持續學習,讓轉換的效益更好。

那會建議過去30天內有30次以上的轉換,再來使用轉換出價會比較好。因為一開始沒有過往轉換數據的話,機器很難以自動幫我們找到適合的轉換目標。 所以一開始可以先用流量為目標,然後再轉成轉換為目標。

手動單次點擊出價成本效益管理工具

成本效益管理工具很特別是在手動點擊出價那邊打開的,但是他的目標是以轉換為主。可選擇增加轉換次數或是增加轉換價值。

但除非我們有非常多的商品,不然一般建議只要打開增加轉換就可以了。 

系統會根據之前的數據,判定是否要提高或降低出價。越有機會出價會越高,機會越渺茫,則出價會降低。 

跟其他的轉換出價相比,成本效益管理工具可以設定單次點擊出價,但其他的出價策略都是由系統出價。

盡量爭取轉換

顧名思義就是在我們給的預算之內,系統會幫我們爭取到最多的轉換。完全不能調整出價,系統會自己看著辦來出價,有機會就提高出價,沒機會就降低出價。

盡量爭取轉換的單次點擊費用通常會比較高,而且有時預算很快就會花完了。所以其實我會建議用下面的目標單次轉換出價比較好,或是兩個輪著使用,看哪一個成效好就用誰。

目標單次轉換出價

可以設定一個轉換的出價,系統會在我們希望的範圍內去幫我們爭取到轉換。 

那通常系統會依照過往的數據,給我們一個建議的出價,我會建議一開始先不要低於系統的建議。 

因為出價太低,很有可能曝光的機會就會很少,點擊會跟著下滑很多,因此反而轉換減少了。 

這個是可以動態調整的沒有關係,如果發現廣告都跑不出去,那我們就在把出價加上去就可以了。 這是我在做以轉換為目標時最常使用的出價策略,因為比較能控制成本。

目標投資報酬率

在我們設定的目標投資報酬率下,幫我們爭取最多的轉換。 

這個適合有多商品的商家,這樣系統會幫我們找到投資報酬率最高的消費者。 

不過也要注意,如果報酬率設定太高,也很有可能廣告會跑不出去唷,不過這跟目標單次轉換出價一樣,我們可以動態調整出價,廣告跑不出去的話,就把報酬率降低一點。

盡量提高轉換價值

在預算內,系統會盡量幫我爭取轉換價值最高的客戶,不過轉換數通常就會減少。所以還是要密切關注,調整出價之後,整體的效益是否也有跟著提升。 

跟目標投資報酬率的差別? 其實就是一個我們可以設定報酬率,一個完全不行就是系統幫我們自己去找。

我會建議如果是想要提升轉換價值的話,可以先用目標投資報酬率。

以品牌曝光為目標

不用設定轉換,用於提升品牌知名度,通常較少使用。 目前這個目標也只有一種出價策略可以選擇。

目標曝光比重出價

會在預算內爭取最多的曝光機會。我會建議這個使用在非常非常重要的字詞上面就好,像是品牌字。 

可以選擇要出現在頂端、絕對頂端,或是結果頁上的任何一處,然後調整曝光比重百分比。 所以如果我們想要廣告都出現在頂端的話,就可以選頂端的位置,然後把百分比%數調很高。不過其實就算出到100%也不一定保證每一次都會在最點端出現。

另外建議在設定時,在設定最高點擊出價那邊一定要設定唷,不然通常預算會很快跑完。

我會建議要是品牌字或是我們很確定消費者只要搜尋哪一個字,有曝光廣告就對我們很有利的情況下,再用就好了。

一個新的廣告如何選擇出價?

一個剛開始的廣告,建議可以先用流量為目標,先用盡量爭取點擊確定平均點擊出價後改成手動單次點擊出價,精緻的調整每個關鍵字的出價。

然後等開始有轉換,大概30天至少30個轉換後,就可以嘗試目標單次轉換出價。這時系統會依照過往數據給我們一個轉換的金額,我們就先照著系統設定,然後動態調整。

如果是多品項的商家,接下來我們可以嘗試用目標投資報酬率來試試看,看系統是否找到的人投報率會更好。

那改這些出價的時候,建議至少給系統5天的時間去學習,如果成效不如預期,我們就可以再換回去。

調整出價需要不斷的測試,才會找到最適合目前自己廣告最好的方式哦,要不斷的測測測。

安娜結語

出價這件事情,就有點像在約會啊。哎呀試一下不錯就可以繼續約會,哎呀試一下不好就趕快換出價。總之就是一定需要不停地嘗試就對了!

希望今天的文章有讓大家更加暸解Google Ads的出價策略囉,有任何問題歡迎跟我討論。

我們下次見,掰掰!

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