必學！網路行銷6大策略，短期及長期佈局，不斷創造收益！

我認為網路行銷跟打仗一樣，需要暸解敵人、暸解各種陣法、然後因應場上變化隨時更改策略。雖然消費者不是我們的敵人，但是我們要像暸解敵人一樣去暸解他們，才能使用出最好的陣法。

而且就像打仗一樣，網路行銷的陣法也有非常多種，暸解不同陣法的策略，我們才知道要用什麼方式對付敵人。

所以今天的文章會來分享一下，網路行銷常用的6種策略，希望大家看完後可以知道要用什麼方式對付敵人！

那我們就開始吧！

• 付費廣告 
• 網紅行銷
• 內容行銷
• SEO 
• 口碑行銷
• 社群行銷

1. 付費廣告

Google廣告、FB廣告、Line廣告、蝦皮廣告等等網路廣告。廣告是導入流量最快速的方式了，只要從上面的平台買廣告，就可以曝光。 所以基本上導流量的策略一定會有付費廣告。

其中付費廣告的兩大龍頭分別為FB廣告以及Google廣告，如果想知道哪一種廣告比較適合自己，歡迎看以下延伸閱讀。

付費廣告的優缺點：

• 優點：可以快速的導入流量，帶來銷量
• 缺點：廣告費用越來越貴、競爭激烈，不能長久只依賴付費廣告

2. 網紅行銷

顧名思義就是直接請網紅推薦我們的商品，利用網紅的知名度以及現有粉絲導入流量以及導購。現在的人每天都接觸到很多的廣告，非常容易疲乏。大家討厭廣告，但是喜歡自己追蹤的網紅分享經驗。

網紅行銷當中有分短期可以帶來大流量的網紅，像是經營IG的網紅或是團購主。也有做長期搜尋效應的部落客。我建議兩種都要做，一種我們用來導銷量，一種我們用來讓別人搜尋我們的品牌時可以找到推薦文章，建立信任感。

那網紅行銷只要選對適合的網紅，有很大的機會可以在短期內創造出很大的轉換。如果是做電商的話，我會建議大家在初期要安排網紅行銷，才有機會短期內有比較大量的訂單。

網紅行銷的優缺點

• 優點：選對網紅短期內可以有很好的流量及轉換
• 缺點：找網紅很花時間，而且粉絲多的網紅費用很高，需要花時間評估

3. 內容行銷

透過提供「有價值的內容」，讓用戶信任我們，喜歡看我們的內容，像是寫文章，拍影片，經營電子報。將信任度及忠誠度都提高後，再推用戶商品或是服務。內容行銷比起廣告直接把流量導進頁面裡，而是先選擇讓受眾信任後，再進行下一步。

如果你的商品是知識、服務、諮詢類型的，就非常建議使用內容行銷，例如行銷、商管、投資、法律、會計。

像是國外很多的行銷大師，都有做滿滿的內容，寫部落格或是拍Youtube影片。我們看了這些內容，就會信任他們的能力，然後他們推我們服務時，我們就會覺得很想買單。但如果沒有這個過程，我們就直接推銷東西，信任感不足前提下，就沒那麼容易轉單。

但是說實在經營內容需要花時間，所以效果沒有那麼快就會看到。但只要把內容建立起來，並且把SEO建置好，那這些內容就會長期被人搜尋到並且觀看，長久下來就會不斷帶來新的人。

內容行銷的優點：

• 優點：受眾信任度高
• 缺點：需要比較久的時間

4. SEO行銷

SEO中文是搜尋引擎優化，講得好理解一點的話，我會說網站的搜尋排名優化。例如我們在Google上面打雞精禮盒，會跑出很多搜尋結果，排名越高的網站，我們就會說他SEO做得很好。那只要SEO做得好，我們就會得到免費的自然流量。

網站的SEO建議在建置網站的時候就可以做了，另外通常SEO要好的話，會搭配內容行銷跟口碑行銷一起做。做內容寫文章的時候可以埋入我們想要提升的關鍵字，做口碑行銷的時候可以請部落客也埋入我們想要提升的關鍵字。

SEO行銷的優缺點：

• 優點：SEO做得好不需要跑付費廣告也會也自然搜尋的流量
• 缺點：需要比較久的時間才有辦法排名上去
  

5. 口碑行銷

自己說自己好，不如別人說自己好。口碑行銷也可以找網紅跟部落客，也包含了在各大論壇的推薦(ptt)、Google商家的推薦、FB的評論推薦。

我舉一個例子：日月潭的阿婆茶葉蛋。他也沒在下廣告，但是只要我們搜尋日月潭美食相關的文章，幾乎都會有阿婆茶葉蛋的蹤影，就會讓人覺得去日月潭不吃這家茶葉蛋，實在是太不應該了。

所以如果我們的商品是屬於大家會上網比較、做功課的類型，就非常適合做口碑行銷。

• 第一、別人在找某種商品的時候，可能會看到很多人推薦，因此就決定要買某個品牌。
• 第二、當別人搜尋我們的品牌名稱時，想找找看評價的時候，發現很多人推薦，就更容易心動。所以記得找部落客寫文章的時候標題要有品牌名稱，這樣別人打我們品牌名時，會看到推薦的文徵

口碑行銷的優缺點：

• 優點：現代人太愛上網做功課比較，有做口碑行銷可以增加信任度，跟網路聲量
• 缺點：口碑文章不是放在我們網站裡，但是也是要把這些文章的SEO坐上去，才會讓人看到，所以需要花比較多時間

6.社群行銷

在社群平台上與消費者建立連結與親近感。社群是指一群人在一起，所以社群行銷很重要的是我們要暸解這群人喜歡什麼，他們為什麼想要跟我們建立連結。社群行銷跟內容行銷其實密不可分，只是社群行銷是用社群平台把大家連結在一起。但我們還是要像內容行銷一樣提供消費者喜歡並起在意的內容，這樣他們才會願意長久的我們相處。

像是社群行銷做得很好的蝦皮小編，利用有趣的時事及梗圖，跟消費者建立了良好的關係，也傳達了他們的品牌價值。

不過社群行銷，我認為比較像是一種品牌及形象的建立，對於長期的品牌經營非常有幫助，但是短期內比較難產生銷量。

社群行銷優缺點：

• 優點：可以建立品牌形象，並且比較容易得跟消費者建立關係
• 缺點：品牌形象建立需要時間累積，並且短期內較難直接帶來銷量

短期及長期行銷策略並行運用

現在很難依靠單一渠道、單一方法就把網路行銷做就起來。 

每個行銷策略環環相扣，可以互相搭配創造更好的收益

就像是一個球隊，每一次的得分不只是某一個人的功勞，而是團隊的合作。 

我會建議短期跟長期能帶進流量的方式要並行著做。

短期是因為很多商家需要有現金流才能活下去。但同時長期的策略也要做，這樣未來才能不一直依賴廣告，並且才有機會把行銷費用降下來。

短期、快速帶來銷量的策略

對於中小企業來說，需要有現金流才能活下去。 所以需要有可以快速帶來帶進銷量的方式。

付費廣告跟網紅行銷，是一個非常快速可以帶來流量及銷量的方法。

• 付費廣告 ：FB廣告、IG廣告、Google廣告、Youtube廣告，直接向平台買廣告即可曝光
• 網紅行銷：直接請網紅推薦我們的商品，利用網紅的知名度以及現有粉絲導入流量以及導購。像團購主可以帶來大量的銷量

長期的行銷策略

如果只依賴短期的流量，我們會發現只要有一天不跑廣告了，不找網紅了，就完全沒有流量跟銷量。所以除了短期的流量，我們也需要去鋪陳長期的流量。時間上雖然會比較久，但是一但把長期的流量鋪陳好，消費者在搜尋的時候就會自動找到我們，為我們帶來長期的流量。

• 內容行銷 ：提供有價值的內容，讓消費者自動信任我們，進而主動購買我們的商品
• SEO ：網站的搜尋排名。把搜尋排名做好之後，消費者在打相關的關鍵字，就會找到我們，因此可以有免費的流量
• 口碑行銷 ：自己說自己好，不如別人說自己好。消費者在找商品的時候，看到很多人推薦某品牌，可能就會決定要買某個品牌的商品
• 社群行銷：在社群平台上與消費者建立連結與親近感，有了連結後消費者會比較認同我們的品牌，進而購買我們的商品

安娜結語

嗨，希望大家看完後對於這6個行銷策略有了初步的暸解囉！不過說實在很久以前做行銷的時候，基本上只要跑廣告就會賣得很好了，但是隨著廣告越來越激烈，越來越多人會做網路行銷後，就有越來越多的行銷策略出現了。現在真的很難只靠單一方式就把網路行銷做起來，像是我自己在幫客戶做的時候會先把短期能帶進銷量的方式鋪陳好，然後立馬並行開始做長期的規劃。

要把一個王朝攻下來，真的什麼都要會啊！

今天的分享到這邊，如果有遇到問題歡迎詢問我，我們下次見，掰掰！