必學!網路行銷6大策略,短期及長期佈局,不斷創造收益! - 安娜又怎樣

必學!網路行銷6大策略,短期及長期佈局,不斷創造收益!

by 安娜Anna
網路行銷策略

我認為網路行銷跟打仗一樣,需要暸解敵人、暸解各種陣法、然後因應場上變化隨時更改策略。雖然消費者不是我們的敵人,但是我們要像暸解敵人一樣去暸解他們,才能使用出最好的陣法。

而且就像打仗一樣,網路行銷的陣法也有非常多種,暸解不同陣法的策略,我們才知道要用什麼方式對付敵人。

所以今天的文章會來分享一下,網路行銷常用的6種策略,希望大家看完後可以知道要用什麼方式對付敵人!

那我們就開始吧!

  • 付費廣告 
  • 網紅行銷
  • 內容行銷
  • SEO 
  • 口碑行銷
  • 社群行銷

1. 付費廣告

Google廣告、FB廣告、Line廣告、蝦皮廣告等等網路廣告。廣告是導入流量最快速的方式了,只要從上面的平台買廣告,就可以曝光。 所以基本上導流量的策略一定會有付費廣告。

其中付費廣告的兩大龍頭分別為FB廣告以及Google廣告,如果想知道哪一種廣告比較適合自己,歡迎看以下延伸閱讀。

付費廣告的優缺點:

  • 優點:可以快速的導入流量,帶來銷量
  • 缺點:廣告費用越來越貴、競爭激烈,不能長久只依賴付費廣告

2. 網紅行銷

顧名思義就是直接請網紅推薦我們的商品,利用網紅的知名度以及現有粉絲導入流量以及導購。現在的人每天都接觸到很多的廣告,非常容易疲乏。大家討厭廣告,但是喜歡自己追蹤的網紅分享經驗。

網紅行銷當中有分短期可以帶來大流量的網紅,像是經營IG的網紅或是團購主。也有做長期搜尋效應的部落客。我建議兩種都要做,一種我們用來導銷量,一種我們用來讓別人搜尋我們的品牌時可以找到推薦文章,建立信任感。

那網紅行銷只要選對適合的網紅,有很大的機會可以在短期內創造出很大的轉換。如果是做電商的話,我會建議大家在初期要安排網紅行銷,才有機會短期內有比較大量的訂單。

網紅行銷的優缺點

  • 優點:選對網紅短期內可以有很好的流量及轉換
  • 缺點:找網紅很花時間,而且粉絲多的網紅費用很高,需要花時間評估

3. 內容行銷

透過提供「有價值的內容」,讓用戶信任我們,喜歡看我們的內容,像是寫文章,拍影片,經營電子報。將信任度及忠誠度都提高後,再推用戶商品或是服務。內容行銷比起廣告直接把流量導進頁面裡,而是先選擇讓受眾信任後,再進行下一步。

如果你的商品是知識、服務、諮詢類型的,就非常建議使用內容行銷,例如行銷、商管、投資、法律、會計。

像是國外很多的行銷大師,都有做滿滿的內容,寫部落格或是拍Youtube影片。我們看了這些內容,就會信任他們的能力,然後他們推我們服務時,我們就會覺得很想買單。但如果沒有這個過程,我們就直接推銷東西,信任感不足前提下,就沒那麼容易轉單。

但是說實在經營內容需要花時間,所以效果沒有那麼快就會看到。但只要把內容建立起來,並且把SEO建置好,那這些內容就會長期被人搜尋到並且觀看,長久下來就會不斷帶來新的人。

內容行銷的優點:

  • 優點:受眾信任度高
  • 缺點:需要比較久的時間

4. SEO行銷

SEO中文是搜尋引擎優化,講得好理解一點的話,我會說網站的搜尋排名優化。例如我們在Google上面打雞精禮盒,會跑出很多搜尋結果,排名越高的網站,我們就會說他SEO做得很好。那只要SEO做得好,我們就會得到免費的自然流量。

網站的SEO建議在建置網站的時候就可以做了,另外通常SEO要好的話,會搭配內容行銷跟口碑行銷一起做。做內容寫文章的時候可以埋入我們想要提升的關鍵字,做口碑行銷的時候可以請部落客也埋入我們想要提升的關鍵字。

SEO行銷的優缺點:

  • 優點:SEO做得好不需要跑付費廣告也會也自然搜尋的流量
  • 缺點:需要比較久的時間才有辦法排名上去

5. 口碑行銷

自己說自己好,不如別人說自己好。口碑行銷也可以找網紅跟部落客,也包含了在各大論壇的推薦(ptt)、Google商家的推薦、FB的評論推薦。

我舉一個例子:日月潭的阿婆茶葉蛋。他也沒在下廣告,但是只要我們搜尋日月潭美食相關的文章,幾乎都會有阿婆茶葉蛋的蹤影,就會讓人覺得去日月潭不吃這家茶葉蛋,實在是太不應該了。

所以如果我們的商品是屬於大家會上網比較、做功課的類型,就非常適合做口碑行銷。

  • 第一、別人在找某種商品的時候,可能會看到很多人推薦,因此就決定要買某個品牌。
  • 第二、當別人搜尋我們的品牌名稱時,想找找看評價的時候,發現很多人推薦,就更容易心動。所以記得找部落客寫文章的時候標題要有品牌名稱,這樣別人打我們品牌名時,會看到推薦的文徵

口碑行銷的優缺點:

  • 優點:現代人太愛上網做功課比較,有做口碑行銷可以增加信任度,跟網路聲量
  • 缺點:口碑文章不是放在我們網站裡,但是也是要把這些文章的SEO坐上去,才會讓人看到,所以需要花比較多時間

6.社群行銷

在社群平台上與消費者建立連結與親近感。社群是指一群人在一起,所以社群行銷很重要的是我們要暸解這群人喜歡什麼,他們為什麼想要跟我們建立連結。社群行銷跟內容行銷其實密不可分,只是社群行銷是用社群平台把大家連結在一起。但我們還是要像內容行銷一樣提供消費者喜歡並起在意的內容,這樣他們才會願意長久的我們相處。

像是社群行銷做得很好的蝦皮小編,利用有趣的時事及梗圖,跟消費者建立了良好的關係,也傳達了他們的品牌價值。

不過社群行銷,我認為比較像是一種品牌及形象的建立,對於長期的品牌經營非常有幫助,但是短期內比較難產生銷量。

社群行銷優缺點:

  • 優點:可以建立品牌形象,並且比較容易得跟消費者建立關係
  • 缺點:品牌形象建立需要時間累積,並且短期內較難直接帶來銷量

短期及長期行銷策略並行運用

現在很難依靠單一渠道、單一方法就把網路行銷做就起來。 

每個行銷策略環環相扣,可以互相搭配創造更好的收益

就像是一個球隊,每一次的得分不只是某一個人的功勞,而是團隊的合作。 

我會建議短期跟長期能帶進流量的方式要並行著做。

短期是因為很多商家需要有現金流才能活下去。但同時長期的策略也要做,這樣未來才能不一直依賴廣告,並且才有機會把行銷費用降下來。

短期、快速帶來銷量的策略

對於中小企業來說,需要有現金流才能活下去。 所以需要有可以快速帶來帶進銷量的方式。

付費廣告跟網紅行銷,是一個非常快速可以帶來流量及銷量的方法。

  • 付費廣告 :FB廣告、IG廣告、Google廣告、Youtube廣告,直接向平台買廣告即可曝光
  • 網紅行銷:直接請網紅推薦我們的商品,利用網紅的知名度以及現有粉絲導入流量以及導購。像團購主可以帶來大量的銷量

長期的行銷策略

如果只依賴短期的流量,我們會發現只要有一天不跑廣告了,不找網紅了,就完全沒有流量跟銷量。所以除了短期的流量,我們也需要去鋪陳長期的流量。時間上雖然會比較久,但是一但把長期的流量鋪陳好,消費者在搜尋的時候就會自動找到我們,為我們帶來長期的流量。

  • 內容行銷 :提供有價值的內容,讓消費者自動信任我們,進而主動購買我們的商品
  • SEO :網站的搜尋排名。把搜尋排名做好之後,消費者在打相關的關鍵字,就會找到我們,因此可以有免費的流量
  • 口碑行銷 :自己說自己好,不如別人說自己好。消費者在找商品的時候,看到很多人推薦某品牌,可能就會決定要買某個品牌的商品
  • 社群行銷:在社群平台上與消費者建立連結與親近感,有了連結後消費者會比較認同我們的品牌,進而購買我們的商品

安娜結語

嗨,希望大家看完後對於這6個行銷策略有了初步的暸解囉!不過說實在很久以前做行銷的時候,基本上只要跑廣告就會賣得很好了,但是隨著廣告越來越激烈,越來越多人會做網路行銷後,就有越來越多的行銷策略出現了。現在真的很難只靠單一方式就把網路行銷做起來,像是我自己在幫客戶做的時候會先把短期能帶進銷量的方式鋪陳好,然後立馬並行開始做長期的規劃。

要把一個王朝攻下來,真的什麼都要會啊!

今天的分享到這邊,如果有遇到問題歡迎詢問我,我們下次見,掰掰!

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