如何抓網路廣告預算?1篇學會規劃FB廣告及Google廣告費用! - 安娜又怎樣

如何抓網路廣告預算?1篇學會規劃FB廣告及Google廣告費用!

by 安娜Anna
網路廣告預算如何抓

嗨大家好,抓取網路廣告預算是大家初期做行銷都會遇到的問題,因為100塊可以跑,1千塊也可以,1萬塊也可以,但是怎麼要抓才是最適合我們的呢?

所以,今天要來跟大家聊聊網路廣告預算抓取的方法!

那不論是FB臉書廣告或者是Google ads廣告,估算廣告費用的邏輯都是共通的。

這一篇會有很多的數字,要花點時間理解一下,不過不用擔心,有任何問題都可以再跟我討論唷! 

抓預算的兩大重點

第一個:要知道自己要賺多少錢 

第二個:要知道花多少錢內會賺錢,花多少會賠錢

知道自己要賺多少錢-估算營業額

如果有過往數據的情況下,我們可以用營業額成長幾% 的方式去估算

假設去年賺100萬,今年可以設定120萬,設定一個合理的成長%數。 然後我們再用120萬的營業額去估算所需要的廣告費用。 

或是你有自己估營業額的方式也都ok,主要就是我們要先知道我們想要用廣告達到多少的營業額。

訂出廣告的KPI(知道花多少錢內會賺錢,花多少會賠錢)

我們需要訂出一個合理的費用,因為我們不能目標100萬營業額,結果花了120萬。

假設我們現在想賺100萬營業額的話,我們要知道廣告花多少的情況下可以收益平衡

這個就是很多人在說的ROAS跟ROI。可以看這篇的前面有說明ROAS跟ROI。

我簡單說明一下ROAS:

公式:營業額/廣告花費=ROAS 

假設,賺100萬營業額,花20萬廣告費用ROAS就是5。花1塊廣告費賺到10塊ROAS就是10。

我們要知道自己的廣告ROAS多少以上才會賺到錢,這就要大家自己扣掉成本算算看了。

假設算出來是ROAS4以上才會賺錢的話,營業額100萬,廣告預算就是25萬,花超過25萬就會賠錢。

算出自己的ROI及ROAS,知道花多少才不會賠錢

還有另外一個算法提供給大家 :

網站的營業額=流量x轉換率x平均客單價 

假設實體店面的例子: 

有100個人經過你的店(流量),10個人進到你的店裡吃東西(轉換率10/100=10%),平均每個人吃1000塊。 

收益就會是100×10%x1000塊=1000塊 。

有過往數據的話就簡單多了,客單價你會知道,轉換率你會知道,這樣套進去就會知道要多少流量了。

那算出多少流量後,再用之前平均的廣告點擊費用去計算就知道預算了。

假設我們要100個流量,然後知道一個點擊費用平均為10塊,這樣廣告費用就至少需要100×10元哦!

然後搭配一下剛剛算的廣告KPI,但如果說算下來無法達成KPI的話,就要思考是不是轉換率太低,或是一個點擊的費用太高了。要想辦法優化廣告跟頁面來達成。

沒有過往的數據,不知道轉換率多少等等的話,其實一切就只能粗估,等到數據出來做調整。

但是我們還是要知道自己花費多少的廣告費用下才不會賠錢哦!

沒有過往的數據,也不知道要賺多少,怎麼辦 ?

如果只是想做個嘗試的話,建議可以拿小預算一天300-500元來做投放,效果好的話,我們就再把廣告預算漸漸加上去。當然反之如果效果不好,也不要硬投,先停下來看看哪裡出了問題,先調整完再繼續投放。

FB臉書廣告預算分多少?Google Ads預算分多少?

第一件事情我們要先判斷我們的商品適合在哪一渠道投放!

FB廣告跟Goole搜尋廣告最大的差別在於,FB廣告是我們主動曝光廣告出去,但Google搜尋廣告是客戶搜尋後才會看到我們的廣告。

像有些商品是一般人主動被打到也不會買的,例如:搬家服務、電腦維修、或一些很專業性質的商品(電路之類的)。但通常想買這類商品的人,都會選擇去做搜尋,他們就很適合打Google搜尋廣告。

所以我們可以想看看自己的商品是屬於主動被打到就有機會買的,還是要有需求做搜尋時才會買的呢?

不過當然也有很多商品是兩者都有的,像是課程、流行類的商品。

所以如果很難斷定一定要在哪一個渠道的話,一開始我們可以一半一半去分配,或6:4,7:3都可以!

因為在跑出去之前不一定預測得到哪一個渠道會比較好,所以都給他們預算,然後跑下去幾天後,就會知道哪一個渠道比較適合,我們就可以漸漸去調整預算的配比了。

安娜想說

我覺得估算估算,真的就是估算。

雖然這篇分享抓預算的方法給大家,但還是想跟大家說,很多時候我們雖然先規劃好了預算,但到時候還是會要依實際的狀況去做調配的哦!

如果有任何問題,也都歡迎找我討論,我們下次見!

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