感染力行銷 – 我從街頭藝人身上得到的寶藏

「就算沒有觀眾，我還是會完成我的表演。」

原本只是路過，卻沒想到得到了一個寶藏。

與朋友漫步走在華山的小巷，偶然路過一個小小廣場，

廣場上圍著人群，有許多小蘿蔔頭，跟帶著他們的大蘿蔔頭，

還時不時發出「哇」的聲音，眼睛張得大大的，手也不停地拍著。

廣場的中間站著的是一位穿著日式服裝的街頭藝人，

他說他叫小螺絲，已經玩劍玉好幾年。

我跟朋友找了一個很近的位置坐下，假裝成小蘿蔔頭一同拍手。

當小螺絲用劍玉把劍球甩來甩去，左邊，右邊，上面，下面，

雖然有背景音樂，但現場的大家卻都沒有發出聲音，

屏氣凝神地觀看，深怕一絲的雜音，會讓球飛空落地。

「咚」一瞬，劍球進洞。

廣場響起觀眾的歡呼跟掌聲。 

隨著天色漸暗，表演來到尾聲。

「這是最後的表演，非常難。」

小螺絲慢慢的從他的工具箱裡拿出了15個劍玉，上面同時有著15個劍球。

「我練了兩年，但卻也不是每一次都成功。」

他開始打預防針。

「如果失敗了，請你們有錄影的把手機錄影刪掉，重新錄一次。」

他加強他的預防針。(真可愛）

他拿起15支劍玉，15顆劍球隨著地心引力，擺盪在空中。

小螺絲輕輕地擺動他們，劍球也隨之的輕晃，前前後後搖擺著，跟我們緊張的心情一樣。

瞬間，他用力向上擺。

咚，13顆球站在了上面，但卻有2顆沒有進洞。

就這樣，一次，兩次，三次，我們一起重複了五次，小螺絲依舊沒有成功。

天色越來越暗，我想小螺絲的心情也無比緊張。

「通常失敗不會超過3次，很對不起你們。」

「如果你們要先走沒有關係，我還是會留在這邊完成表演。」

不知道為什麼，可能是小螺絲的堅持感染了我們，

現場的觀眾沒有人離開，大家一起陪著小螺絲。

「啊，差一點點而已，沒關係。」當球又掉落時，觀眾喊。

「我們不趕時間，沒關係。」當小螺絲道歉時，觀眾喊。

小螺絲低頭看著劍球時，汗水從他的額頭，一滴一滴的滴在地板上。

滴滴答答，也滴在我們觀眾心理，我們打從心裡希望他可以成功。

可能也是希望自己有一天不論失敗多少次，我們依然可以成功吧。

咚，15個球一起進洞。

嘩嘩嘩，現場掌聲尖叫不斷。

他沒有放棄他的表演，一絲絲都沒有。

他頭上滴落的汗水，可以讓人想像得到，

他是用多少時間，一個人不斷不斷的練習，才有今天的表現。

我們看得到的失敗次數，可能僅是他失敗次數裡的幾萬分之一而已。

但他依舊沒有放棄他所喜愛的事物。

「永不放棄，送給大家。」

小螺絲最後告訴大家的話，他彎著腰，笑容靦腆的向大家致謝。

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嗨，大家

感謝各位把這個莫名故事看完，我的文字很難把現場的情況描述出來，

不論是小螺絲精彩的表演，或是最終成功的喜悅。

但我還是希望把這個突如其來的寶藏記錄下來。

我自己本身是一個3分鐘熱度又容易放棄的人，

我做過很多的事情，但卻不夠積極而無法堅持。

會怪別人，不懂得賞識自己。

會怪環境，大環境不好。

會怪運氣，是我運氣不好。

但追根究底，其實是自己不夠努力，是自己太容易放棄。

我今天在小螺絲身上得到了很珍貴的寶藏：

「雖然成功的背後，有無盡的汗水，但只要永不放棄，終將會成功。」

好好的提醒自己，不要放棄。

希望記住這個下午，我們從黃昏陪伴小螺絲到晚上，

好像一起經歷了成功前的無數失敗，但最終迎來了勝利的喝采。

這是小螺絲的粉專，大家有空可以去看他表演唷：

小螺絲粉專

如果大家也有得到意外寶藏的時候，也歡迎分享給我，下次見！

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追加彩蛋

咦？怎麼還有？ 追加行銷彩蛋。

在小螺絲要表演最後一段演出時，他問了大家一個問題，

我覺得非常有技巧。

「表演即將進入尾聲，你們有兩個表演可以選擇，這兩個表演都非常難，是我的大絕招。」

「一個有線的，一個無線的，只能選一個。」(有線的劍玉，還是無線的）

觀眾大喊無線的。當然，因為無線的比較難。

「無線的只有3顆球，有線的15顆球，再問一次，你們要哪一個？」

觀眾這次大喊有線的。對，我們就是朝令夕改的觀眾。

「好吧，那想要兩個都看的話，就給我最大聲的掌聲加尖叫！」

哎唷，現在的街頭藝人都很會撩人耶。

為什麼很有技巧？

第一，他說有兩個表演都很難，是他的大絕招-提起了觀眾的興趣

第二，一個無線的，一個有線的，讓人覺得想看無線，期待無線的表演。

第三，打破前面觀念，雖是有線但卻有15顆球，又讓人期待有線的。

這時，大家已經既期待無線，又更期待有線的了。

最終，他說兩個都表演。因為他前面說通常只表演一個，現在兩個都願意表演，會讓人覺得賺到了。

這個套用在行銷裡面是很好的方式，要看大家怎麼運用。

小舉例說明：

買了這個課程，可以得到兩種行銷秘技，但是只能選一個。

然後再鋪墊這兩個祕技的特別之處，

最後在說，好，我決定兩種給大家，只限這一次。

是一種很好勾起大家興趣的方式。

這是我從街頭藝人-小螺絲，身上學到的行銷技術之一。