立即學會!完整Google Ads關鍵字廣告投放教學,5步驟規劃加上架示範!

by 安娜Anna

Google Ads (舊稱Google Adwords)關鍵字廣告跟其他廣告有什麼樣的差別呢? 關鍵字廣告是當有人搜尋的時候才會觸發廣告。就像下面這張圖一樣,當我們在Google上搜尋的時候,才會出現。

所以關鍵字廣告的重點會在,我們有沒有解決搜尋的問題。當他覺得我們的標題會解決他的問題,他就會點進去, 進到頁面之後,覺得我們的服務或商品可以幫他解決問題,他就會作出行動。

因此,我們會需要暸解消費者的搜尋需求,給出適合的標題,並且提供他好的解決方案,這樣我們的關鍵字廣告才會成功!

今天的Google關鍵字廣告,我會帶大家暸解如何規劃Google Ads廣告以及如何上架廣告,希望大家看完後,就會大致暸解要怎麼投放Google 關鍵字廣告囉,那我們就開始吧!

Step1、暸解消費者不同決策階段

關鍵字要如何規劃跟選擇呢?首先我們先來解一下,搜尋的不同的決策階段。

我把決策階段分為以下4個:模糊搜尋階段、研究階段、選擇階段、決定階段

一層一層往下,消費者會越明顯知道自己要什麼,購買意圖也會更加的明顯。

當大家在搜尋找資料的時候,每一個搜尋的字詞都不同,也可以顯示出他正在哪一個決策階段。越上面的決策階段代表比較模糊的思考狀態,越下面代表越清楚自己需要的東西是什麼。

以搜尋量來說的話,越上面的階段搜尋的人越多,越下面則搜尋的人越少

所以在規劃關鍵字的時候,我們需要思考一下,我們現在規劃的關鍵字是屬於哪一個決策階段呢?

每一個不同階段,消費者可能搜尋的字: 

  • 模糊搜尋階段:只有一個方向,但不太清楚需要什麼,搜尋的方向很廣泛。例如:廚房用品需要買什麼?母親節送禮要送什麼? 
  • 暸解階段:知道明確方向,直接打出產品字詞。例如:廚具推薦、包包推薦 
  • 比較選擇階段:有明確要選擇的商品,並且知道要商品裡中的哪一個類型。例如:日系廚具推薦、牛皮零錢包推薦 
  • 決定階段:已經有選定的品牌。例如:品牌字 

知道不同階段的關鍵詞之後,我們可以思索:

  • 我們的關鍵字要佈局哪一個階段?
  • 我們有足夠的預算佈局每一個階段嗎?

如果在預算不夠充足的情況下面,我建議把選擇階段跟決定階段的關鍵字打好打滿就好。

因為越上層的曝光及點擊會高,但是通常會耗費掉大量的預算,轉換率也會比較差。

Step2、如何規劃關鍵字(選擇關鍵字及群組分類)

暸解不同搜尋階段字詞後,我們要先來暸解一些自己的商品特色以及消費者會搜尋的字詞,來幫我們關鍵字做分類。 

第一、暸解自己的商品優勢

前面有提過說,關鍵字廣告需要解決消費者的問題,我們的商品也要可以解決他的問題,消費者才會有所行動。因此我們可以先來思考一下,我們自己的商品有哪一些優勢呢?這一些優勢如何解決消費者的困擾呢?

以日系櫥櫃來說好了,我們可以把優點這樣先列出來: 

  • 日本進口 
  • 不鏽鋼 
  • 尺寸客製化 

然後思考,日本進口的優勢,可能是品質保障。

不銹鋼代表商品不容易壞掉,非常耐用,且不會生鏽。

客製化是因為每間廚房大小不一樣,我們的客製可以完美地去解決消費者廚房的大小。

第二、暸解大家都會搜尋的字

可以使用Google關鍵字規劃工具查看關鍵字的搜尋量,以及有哪些關鍵字是消費者會實際搜尋的呢?

關鍵字規劃工具是免費的工具,進到Google Ads點選上方的工具就可以看到了。

確定大家會搜尋哪些字,又知道哪些字是我們的商品優勢後,我們就可以來分類一下我們的字詞。

第三、分類關鍵字

我們可以把同一種類型的關鍵字放在同一個群組,然後去觸發相對應的文案。

舉例:

  • 日系詞一個群組:日本櫥櫃、日系櫥櫃、日本進口櫥櫃
  • 不銹鋼一個群組 :不鏽鋼櫥櫃、不鏽鋼廚櫃
  • 品牌字一個群組 :Takaka 日系廚具

Step3、暸解Google Ads 帳戶結構

設定廣告的時候總共會有3個層級:廣告活動、廣告組合以及廣告

  • 廣告活動主要設定:預算以及目地
  • 廣告組合:可以設定要哪一些關鍵字
  • 廣告:文案

所以就像以上才會說,相同的字詞我們放到同一個組合裡面。

例如,把日系廚具相關的字都放在同一個廣告組合裡,這個群組觸發的廣告,我們就都設定跟日系廚具有關係,這樣就會很符合消費者想要搜尋的答案。

Step4、暸解關鍵字的比對類型

我們來看暸解以下3種關鍵字比對類型

Google Ads 投放教學

1、廣泛比對

假設當我們下關鍵字空氣清淨機的話,那有可能別人搜尋清淨機,或是某個空氣清淨機的品牌字的時候我們的廣告都有可能會觸發。

系統會自己去判定搜尋的關鍵字是否跟我們所下的關鍵字有所關係。

  • 優點:系統可能會幫我們發現,我們沒有想過的字詞,而且廣泛比對通常會有很多的曝光跟點擊。
  • 缺點:比較不精準,而且會花費很多的預算,轉換率也會比較低。

一般預算比較不充足的情況下,建議廣泛字不用太多,因為會很快地消耗掉預算。

2、詞組比對

下詞組比對時,關鍵字前後要加” “的符號,例如:”空氣清淨機”

那下詞組比對的話,通常就是每一個詞裡面有出現這一個空氣清淨機的詞的話,關鍵字會觸發。

例如:小型空氣清淨機、空氣清淨機推薦

跟廣泛比對不一樣的地方在於,如果是清淨機或是只有某名牌字的話,詞組比對就不會觸發了。

  • 優點:比廣泛比對精準,轉換率通常也會比較高
  • 缺點:系統不會像廣泛比對一樣,去配對出相似的詞

3、完全比對

下完全比對時,關鍵字前後要加[]的符號,例如:[空氣清淨機]。

完全比對就很好理解了~就是我們給他什麼關鍵字,就要一模一樣的關鍵字時才會觸發。

  • 優點:非常精準,不需要擔心有其他不相關字詞出現
  • 缺點:點擊量、曝光量相對來說會少很多

Step5、後台實際上廣告

我們就來實際到Google Ads後台來看,要如何實際把廣告放進去跑。 

1、廣告活動設定

這邊是選擇目的的地方,但其實如果你不確定要選哪一個的話,選擇右下角的不依據任何目標建立廣告活動是可以的唷!

Google Ads 投放教學1

選擇類型:我們選擇左上角的搜尋,就是我們一般說的關鍵字廣告。

其他類型的廣告我們之後再來介紹。

Google Ads 投放教學2

如果目的地是網站的話就勾選網站,可以不用填選網址。

是否勾選搜尋聯播網及多媒體廣告聯播網?

建議打勾搜尋聯播網就好了,多媒體廣告聯播網不用打開

搜尋聯播網就是只有跟Google有配合的網頁,在上面搜尋還是會觸發廣告。

但是多媒體則是不用搜尋,我們就有可能觸發廣告。

後者比較不符合我們想要別人搜尋我們才曝光的目的,因此建議不用勾選。

語言及地區設定

在台灣的話地區就先選擇台灣,不過如果你是餐廳等在地商家,就可以把區域設得更近一點,不需要整個台灣都設定。

語言則建議把英文、中文、簡體都打開,因為這是指使用者他預設的語言。

但是他其實還是要打出我們所要的關鍵字才會觸發廣告,所以預設語言不一定是繁體也沒關係。

因為台灣人有些人語言會設定英文或是簡體,因此建議這三個都把他放上去。

出價設定

出價設定,我會建議全新的帳戶就先選點擊出價,之後累積一定成果之後在換成轉換

2、廣告組合設定

把事先準備的關鍵字放進裡,要記得詞組比對要加””,完全比對要加[]。

3、廣告文案撰寫

關鍵字廣告格式分為兩種,一種是回應式廣告,一種是一般標準式的文字廣告。

回應式廣告,就是我們可以給他多個標題,多個說明,然後系統自己組合去跑出最有成效的組合。

標準廣告,就是我們給固定的標題跟文字,他不會去隨機互換順序。

  • 標題:30個字元,中文等於15個字內
  • 說明:90個字元,中文等於45個字內

回應式廣告

我們給很多標題跟說明,系統會自己去跑出最多人點的標題。不過我還是建議把我們最重要的文案放在最前面唷!

一般文字廣告

會有3個標題2個說明可以寫,建議最重要的內容寫在越前面。因為不是每次每個標題都會出現的,有時候只會出現第一個,或是第一個及第二個而已。

文案撰寫建議

文案是跟著群組的關鍵字觸發的,所以文案一定要符合我們群組下的關鍵字唷。假設群組的關鍵字裡都是日系廚具,那文案最好也都緊緊扣著日系廚具這個主題圍繞。

一般來說不會在廣告設定那邊直接撰寫,而是建議先寫在其他檔案裡面,上廣告的時候再把內容放進來。

回應式範例:

標準式範例:

一開始會建議,先準備2組標準廣告,1組回應式廣告。

安娜想說

Google關鍵字廣告,要講的話還有很多可以分享~ 之後就再補充囉!

跑關鍵字廣告的時候,建議大家一定要記得,關鍵字廣告是別人有需求的時候才會觸發

那別人為何要搜尋呢?他搜尋這個關鍵字時是想得到什麼樣的答案呢?我們是否可以解決他的問題?

在投Google Ads把這幾個問題想通,我想關鍵字廣告就打通一半了~

有任何問題就歡迎聯絡我!

好久沒回老家了~~ 實在想念我的海鮮寶寶們!

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