立即學會！完整Google Ads關鍵字廣告投放教學，5步驟規劃加上架示範！

Google Ads (舊稱Google Adwords)關鍵字廣告跟其他廣告有什麼樣的差別呢？ 關鍵字廣告是當有人搜尋的時候才會觸發廣告。就像下面這張圖一樣，當我們在Google上搜尋的時候，才會出現。

所以關鍵字廣告的重點會在，我們有沒有解決搜尋的問題。當他覺得我們的標題會解決他的問題，他就會點進去， 進到頁面之後，覺得我們的服務或商品可以幫他解決問題，他就會作出行動。

因此，我們會需要暸解消費者的搜尋需求，給出適合的標題，並且提供他好的解決方案，這樣我們的關鍵字廣告才會成功！

今天的Google關鍵字廣告，我會帶大家暸解如何規劃Google Ads廣告以及如何上架廣告，希望大家看完後，就會大致暸解要怎麼投放Google 關鍵字廣告囉，那我們就開始吧！

Step1、暸解消費者不同決策階段

關鍵字要如何規劃跟選擇呢？首先我們先來解一下，搜尋的不同的決策階段。

我把決策階段分為以下4個：模糊搜尋階段、研究階段、選擇階段、決定階段。

一層一層往下，消費者會越明顯知道自己要什麼，購買意圖也會更加的明顯。

當大家在搜尋找資料的時候，每一個搜尋的字詞都不同，也可以顯示出他正在哪一個決策階段。越上面的決策階段代表比較模糊的思考狀態，越下面代表越清楚自己需要的東西是什麼。

以搜尋量來說的話，越上面的階段搜尋的人越多，越下面則搜尋的人越少。

所以在規劃關鍵字的時候，我們需要思考一下，我們現在規劃的關鍵字是屬於哪一個決策階段呢？

每一個不同階段，消費者可能搜尋的字： 

• 模糊搜尋階段：只有一個方向，但不太清楚需要什麼，搜尋的方向很廣泛。例如：廚房用品需要買什麼？母親節送禮要送什麼？ 
• 暸解階段：知道明確方向，直接打出產品字詞。例如：廚具推薦、包包推薦 
• 比較選擇階段：有明確要選擇的商品，並且知道要商品裡中的哪一個類型。例如：日系廚具推薦、牛皮零錢包推薦 
• 決定階段：已經有選定的品牌。例如：品牌字 

知道不同階段的關鍵詞之後，我們可以思索：

• 我們的關鍵字要佈局哪一個階段？
• 我們有足夠的預算佈局每一個階段嗎？

如果在預算不夠充足的情況下面，我建議把選擇階段跟決定階段的關鍵字打好打滿就好。

因為越上層的曝光及點擊會高，但是通常會耗費掉大量的預算，轉換率也會比較差。

Step2、如何規劃關鍵字（選擇關鍵字及群組分類）

暸解不同搜尋階段字詞後，我們要先來暸解一些自己的商品特色以及消費者會搜尋的字詞，來幫我們關鍵字做分類。 

第一、暸解自己的商品優勢

前面有提過說，關鍵字廣告需要解決消費者的問題，我們的商品也要可以解決他的問題，消費者才會有所行動。因此我們可以先來思考一下，我們自己的商品有哪一些優勢呢？這一些優勢如何解決消費者的困擾呢？

以日系櫥櫃來說好了，我們可以把優點這樣先列出來： 

• 日本進口 
• 不鏽鋼 
• 尺寸客製化 

然後思考，日本進口的優勢，可能是品質保障。

不銹鋼代表商品不容易壞掉，非常耐用，且不會生鏽。

客製化是因為每間廚房大小不一樣，我們的客製可以完美地去解決消費者廚房的大小。

第二、暸解大家都會搜尋的字

可以使用Google關鍵字規劃工具查看關鍵字的搜尋量，以及有哪些關鍵字是消費者會實際搜尋的呢？

關鍵字規劃工具是免費的工具，進到Google Ads點選上方的工具就可以看到了。

確定大家會搜尋哪些字，又知道哪些字是我們的商品優勢後，我們就可以來分類一下我們的字詞。

第三、分類關鍵字

我們可以把同一種類型的關鍵字放在同一個群組，然後去觸發相對應的文案。

舉例：

• 日系詞一個群組：日本櫥櫃、日系櫥櫃、日本進口櫥櫃
• 不銹鋼一個群組 ：不鏽鋼櫥櫃、不鏽鋼廚櫃
• 品牌字一個群組 ：Takaka 日系廚具

Step3、暸解Google Ads 帳戶結構

設定廣告的時候總共會有3個層級：廣告活動、廣告組合以及廣告

• 廣告活動主要設定：預算以及目地
• 廣告組合：可以設定要哪一些關鍵字
• 廣告：文案

所以就像以上才會說，相同的字詞我們放到同一個組合裡面。

例如，把日系廚具相關的字都放在同一個廣告組合裡，這個群組觸發的廣告，我們就都設定跟日系廚具有關係，這樣就會很符合消費者想要搜尋的答案。

Step4、暸解關鍵字的比對類型

我們來看暸解以下3種關鍵字比對類型

1、廣泛比對

假設當我們下關鍵字空氣清淨機的話，那有可能別人搜尋清淨機，或是某個空氣清淨機的品牌字的時候我們的廣告都有可能會觸發。

系統會自己去判定搜尋的關鍵字是否跟我們所下的關鍵字有所關係。

• 優點：系統可能會幫我們發現，我們沒有想過的字詞，而且廣泛比對通常會有很多的曝光跟點擊。
• 缺點：比較不精準，而且會花費很多的預算，轉換率也會比較低。

一般預算比較不充足的情況下，建議廣泛字不用太多，因為會很快地消耗掉預算。

2、詞組比對

下詞組比對時，關鍵字前後要加” “的符號，例如:”空氣清淨機”

那下詞組比對的話，通常就是每一個詞裡面有出現這一個空氣清淨機的詞的話，關鍵字會觸發。

例如：小型空氣清淨機、空氣清淨機推薦

跟廣泛比對不一樣的地方在於，如果是清淨機或是只有某名牌字的話，詞組比對就不會觸發了。

• 優點：比廣泛比對精準，轉換率通常也會比較高
• 缺點：系統不會像廣泛比對一樣，去配對出相似的詞

3、完全比對

下完全比對時，關鍵字前後要加［］的符號，例如:［空氣清淨機］。

完全比對就很好理解了～就是我們給他什麼關鍵字，就要一模一樣的關鍵字時才會觸發。

• 優點：非常精準，不需要擔心有其他不相關字詞出現
• 缺點：點擊量、曝光量相對來說會少很多

Step5、後台實際上廣告

我們就來實際到Google Ads後台來看，要如何實際把廣告放進去跑。 

1、廣告活動設定

這邊是選擇目的的地方，但其實如果你不確定要選哪一個的話，選擇右下角的不依據任何目標建立廣告活動是可以的唷！

選擇類型：我們選擇左上角的搜尋，就是我們一般說的關鍵字廣告。

其他類型的廣告我們之後再來介紹。

如果目的地是網站的話就勾選網站，可以不用填選網址。

是否勾選搜尋聯播網及多媒體廣告聯播網？

建議打勾搜尋聯播網就好了，多媒體廣告聯播網不用打開。

搜尋聯播網就是只有跟Google有配合的網頁，在上面搜尋還是會觸發廣告。

但是多媒體則是不用搜尋，我們就有可能觸發廣告。

後者比較不符合我們想要別人搜尋我們才曝光的目的，因此建議不用勾選。

語言及地區設定

在台灣的話地區就先選擇台灣，不過如果你是餐廳等在地商家，就可以把區域設得更近一點，不需要整個台灣都設定。

語言則建議把英文、中文、簡體都打開，因為這是指使用者他預設的語言。

但是他其實還是要打出我們所要的關鍵字才會觸發廣告，所以預設語言不一定是繁體也沒關係。

因為台灣人有些人語言會設定英文或是簡體，因此建議這三個都把他放上去。

出價設定

出價設定，我會建議全新的帳戶就先選點擊出價，之後累積一定成果之後在換成轉換

2、廣告組合設定

把事先準備的關鍵字放進裡，要記得詞組比對要加””，完全比對要加［］。

3、廣告文案撰寫

關鍵字廣告格式分為兩種，一種是回應式廣告，一種是一般標準式的文字廣告。

回應式廣告，就是我們可以給他多個標題，多個說明，然後系統自己組合去跑出最有成效的組合。

標準廣告，就是我們給固定的標題跟文字，他不會去隨機互換順序。

• 標題：30個字元，中文等於15個字內
• 說明：90個字元，中文等於45個字內

回應式廣告

我們給很多標題跟說明，系統會自己去跑出最多人點的標題。不過我還是建議把我們最重要的文案放在最前面唷！

一般文字廣告

會有3個標題2個說明可以寫，建議最重要的內容寫在越前面。因為不是每次每個標題都會出現的，有時候只會出現第一個，或是第一個及第二個而已。

文案撰寫建議

文案是跟著群組的關鍵字觸發的，所以文案一定要符合我們群組下的關鍵字唷。假設群組的關鍵字裡都是日系廚具，那文案最好也都緊緊扣著日系廚具這個主題圍繞。

一般來說不會在廣告設定那邊直接撰寫，而是建議先寫在其他檔案裡面，上廣告的時候再把內容放進來。

回應式範例：

標準式範例：

一開始會建議，先準備2組標準廣告，1組回應式廣告。

安娜想說

Google關鍵字廣告，要講的話還有很多可以分享～ 之後就再補充囉！

跑關鍵字廣告的時候，建議大家一定要記得，關鍵字廣告是別人有需求的時候才會觸發。

那別人為何要搜尋呢？他搜尋這個關鍵字時是想得到什麼樣的答案呢？我們是否可以解決他的問題？

在投Google Ads把這幾個問題想通，我想關鍵字廣告就打通一半了～

有任何問題就歡迎聯絡我！

好久沒回老家了～～ 實在想念我的海鮮寶寶們！