FB廣告還是Google廣告有效?3大差別立即找到蜜糖渠道! - 安娜又怎樣

FB廣告還是Google廣告有效?3大差別立即找到蜜糖渠道!

by 安娜Anna

今天只要我們做網路行銷,想要快速導入流量的話,最快的選擇一定是導入廣告。那講到廣告一定不可避免會遇到兩個廣告龍頭,Google廣告以及FB廣告。這時候大家就會開始想那Google廣告 跟 FB廣告我們要跑哪一個?哪一個可以幫助我們賺最多的錢呢?

其實FB廣告有FB廣告的優勢,Google 廣告也有他的優勢,所以其實不是誰更好誰更不好的問題,而是我們可以看看兩者的差別,然後思考哪一種廣告更加的適合我們呢。

那今天我會先分享這兩種廣告大致的形式、兩種廣告的差別以及分別適合的商品有哪一些,那我們就開始吧!

(這邊的Google廣告指的是關鍵字廣告唷)

差別1、形式上的差別

FB是設計來讓大家社交的,Google則是設計讓大家藉由搜尋找到想要的答案。本質上有差別,因此廣告的形式也有差別。

FB廣告的形式

臉書廣告會偽裝成很像一般貼文的形式,有圖有貼文文字。

Google關鍵字廣告的形式

關鍵字廣告跟臉書廣告不同,並沒有圖片,只有文字而已。

差別2、曝光的方式、主動與被動的差別

FB廣告是主動出擊的廣告 

FB廣告就是我沒做什麼事情只是滑著FB,廣告就有可能會曝光到我身上。 

我們在後台臉書設定的時候,是鎖定興趣、年齡、性別等的條件,只要符合我們設定條件的受眾,廣告就有可能會曝光到他們身上。 

Google 關鍵字廣告是被動出擊的廣告 

Google 關鍵字廣告要怎麼觸發呢?我們搜尋某一個關鍵字的時候廣告才會觸發,廣告不會無緣無故地出現。要消費者有需求,主動搜尋的時候,廣告才會跑出來。

例如,我們在廣告後台設定當有人搜尋按摩槍的時候,我們的廣告會觸發。那如果沒有人搜尋這個關鍵字,廣告就不會出現。

主動與被動的差別

  • 主動就是它會主動來招惹我們
  • 被動就是有人搜尋時才會出現 

說說個例子:

有一天如果你突然被FB廣告打到說:電腦壞了嗎?專業24小時修電腦!

你會想說,對欸,我可以去修看看電腦的可能性非常低,因為你的電腦沒有壞掉。

但如果我們的電腦壞了,我們有可能會去搜尋找附近哪裡可以修電腦。

  • 有些事情,我們主動接觸他,他也不會有興趣,因為他就沒有這個需求。
  • 有些事情,他不知道他有這個需求,但我們主動接觸他,他就產生了興趣。

所以在選要投放Google關鍵字廣告還是臉書廣告時,我們需要思考我們的商品是屬於哪一種性質的,不過當然也會有兩種都適合的商品。

那接下來我們來分析一下,哪一種商品適合FB廣告,哪一種適合Google廣告吧!

差別3、適合的商品不同

Facebook廣告及Google廣告兩個很大的差別在於我們上面所說的型式的不同以及曝光方式的不同。那這就會影響到兩個廣告適合的商品也會不同,所以我們來看看他們分別適合哪一種商品吧!

適合FB的商品有哪些?

FB廣告可以放圖片,而且是用主動曝光的方式去吸引人點擊廣告所以非常適合有以下特點的商品來做投放:

  • 猶豫期沒那麼久,容易讓人心動想下單的商品:例如課程、生活用品、保養品
  • 很注重視覺的商品:例如衣服、美妝、文創小物
  • 商品很特別、很創新:例如募資商品

FB廣告是主動出擊的廣告,不像Google廣告我們會確定對方有需求時廣告才觸發,所以FB廣告我們更加需要去告訴消費者為什麼你需要這個商品,這個商品可以帶給你好處,讓他看到我們的廣告之後,心動的想要下單。

FB廣告適合用來撩人,讓人心動想要下單

比較不適合FB的廣告:電腦維修、搬家需求、裝潢翻新。(因為如果沒需求,被打到也不會行動,成功機率比較低)

適合Google關鍵字廣告的商品有哪一些?

Google關鍵字廣告的形式是文字,並且廣告曝光條件是當有人搜尋到我們設定的關鍵字的時候廣告才會觸發。

適合專業性質高且猶豫期比較長的商品:

  • B to B 專業性質高的商品:鋼鐵廠商採購、大型看板、螺絲、批發
  • 服務類型:行銷服務、律師服務、場地租借服務、搬家服務
  • 需要比較類商品:3C商品、電器商品冰箱、電視

這種被動觸發的廣告形式,我們會很清楚知道消費者一定是有這樣的需求,所以他才會搜尋相關關鍵字,所以我們需要想辦法去解決消費者的需求。例如他搜尋律師服務表示他有這個需求,那我們就要想辦法讓他點進廣告後覺得我們是可以解決他問題的人。

*比較不適合Google廣告的商品:低單價快銷品、創新商品。

兩者都合適的商品

還是有很多商品是我們主動撩他,他會願意下單,然後他有需求時他也會主動搜尋。

例如:

  • 課程:財經課程、投資課程、行銷課程、英語課程
  • 單價低一點的電器商品:空氣清淨機、掃地機器人
  • 服務類別:低價開戶、職涯諮詢、心靈諮商

如果覺得自己的商品兩種廣告都很合適怎麼辦? 

如果有時間,我建議把預算拆開一半,兩個渠道都跑。 這樣我們馬上就知道哪一個渠道成效比較好,然後可以依照成效調整預算的比例。

其實如果OK,我也滿建議雞蛋不要放在同一個籃子裡面,因為我們只過度仰賴單一渠道的話,屆時如果演算法有改或是發生什麼事情,那我們的命脈一下就沒有了。所以如果可以分散風險,兩邊都想辦法讓他可以獲利就是最好的結果囉。

不過我也知道實際上大家的時間可能不夠,加上要兩種渠道都學會如何投放也是會花上許多時間,所以大家還是可以考量一下狀況,然後選擇現階段最適合投放的廣告。

安娜結語

下面表示是以上三種差別的簡單整理:

廣告差別Facebook廣告Google關鍵字廣告
廣告形式圖片+文字純文字
廣告曝光方式主動出擊被動出擊(有人搜尋才觸發)
適合商品-猶豫期沒那麼久的商品
-很注重視覺的商品
-創新商品
-B to B 專業性質高的商品
-服務類型
-需要比較類的商品

希望大家看完今天的文章之後,有暸解到哪一種廣告渠道比較適合自己哦!

如果還是覺得很難以決定的話,也歡迎跟我討論,那我們就下次見囉!掰掰。

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