必收藏偷窺競品方法!網站分析工具SimilarWeb,立即暸解競品流量佈局 - 安娜又怎樣

必收藏偷窺競品方法!網站分析工具SimilarWeb,立即暸解競品流量佈局

by 安娜Anna

嗨大家好,今天我要告訴你一個可以偷窺別人,而且不會被發現的工具哦! 

但抱歉,這個工具目前只能偷窺別人的「網站」,而不能偷窺其他地方。 

這個工具你可以知道別人網站的:

  • 流量數有多少 
  • 流量來源來自哪幾個渠道 
  • 流量來源有哪些國家 
  • 還可以知道大家搜尋什麼關鍵字的時候會找到這個網站 

而且通常知道流量後,就能推估出大致的營業額,所以我們能知道這個網站的營業額規模大概有多大!

總之它是一個非常好可以滿足偷窺欲,跟偷偷分析競爭對手網站的工具。

這個工具就是 SimilarWeb  本人

網址底加: https://www.similarweb.com

等下看完文章後,大家可以用它去偷窺及分析一下想要看的網站嘿。 

今天我會分享SimilarWeb 有哪些重點區域是我們一定要看的,還有分享我自己怎麼去使用這個工具的哦! 

那我們就開始吧!

進到SimilarWeb ,輸入網址

進到Similar Web之後,就可以看到一個大大的框,直接把你想偷看的網址輸入進去。 

我們來偷偷輸入綠藤生機的網址試試看哦。

輸入之後就會跑到以下畫面!

不過不是所有的網站放進去都會有資料跑出來,所以我想有可能是網站太新或是流量比較小的緣故。

得知月流量,粗略估算競品營業額

想知道每天有多少人進到對手網站嗎?就是看這個Traffic Overview的區塊。

這邊的Total Visits 是六個月加總的流量,除以6之後,我們就可以知道這個網站的平均月流量。

我剛剛上面有提到說,有時我們得知別人的流量後,就可以大概估算別人的營業額是什麼緣故呢?

進入一下數學小教室:在電商裡面,營業額=流量x轉換率x客單價

所以我們就去他網站估個差不多的客單價,然後轉換率我們就估個1%-3%,這樣就可以很粗淺的去估算別人的營業額規模。 但這真的是很大概的估算就對了。

分析網站的TA國家來源

知道競爭對手的客戶來自哪一些國家可以幹嘛?

可以學他啊!嗯 不對,應該說是善意的模仿才對。

假設我們發現他的國家來源不止台灣,還有很多來自新加坡的話,那我們也可以跟著思考看看,拓展新加坡是否會適合我們呢?

分析網站流量的來源

這一個是我自己很喜歡也很常看的區塊,因為分析流量來源,我可以分析他的行銷策略輪廓。

像是Search 很高的話,就有可能是他SEO做得特別好或者打比較多關鍵字廣告。如果Referrals很高的話,我就會推測他是否找很多網紅或是部落客推產品。

分析別人的流量及策略後,我就可以思考哪些地方可以運用在我的品牌上面,或是我的品牌還缺少哪些策略是我可能忽略的。

得知別人用什麼關鍵字搜尋到網站

這一個區塊可以看到兩個部分

  • 第一個是自然流量跟付費流量的比例。(付費流量就是Google 關鍵字廣告)
  • 第二個是得知別人都用什麼關鍵字找到這個網站

像從綠藤生機的案例中,我們發現很多人會直接搜尋綠藤生機的品牌字,這代表他的品牌力做得很好。

也有其他功能型的關鍵字像是頭髮毛躁之類的,如果綠藤生機是我們的競爭對手,我們就可以去思考這些關鍵字我們可不可以運用,例如也拿去打關鍵字廣告或做SEO之類的。

偷看別人的關鍵字,我覺得是很重要的一件事情,因為我們很可能會發現我們不知道可以去深耕經營的字詞。

分析社群的流量來源

看一下底下綠藤生機的案例,非常赤裸又明顯,綠藤生機在社群裡比較注重FB的經營,Youtube就比較少了。

如果我們一開始不知道要先經營什麼社群的話,可以把競爭對手的網站丟進來看一下,參考大家都是用哪一個社群軟體取得最多的流量的。

安娜結語

這個偷窺工具,不知道大家還滿意嗎?

我個人是覺得真的很實用啦!如果我今天收到一個新品牌要做的話,我會把競品都丟進來好好分析一下,然後就會有些初步的想法了。

而且以上介紹的SmilarWeb功能都是免費的,他的付費版本功能會更加完善,可以看到更細的來源跟更多的關鍵字。不過目前我也沒用到付費版的,所以如果有人有使用付費版本的話,也歡迎分享心得給我哦!

或是大家有知道別的也不錯的偷窺工具,分析網站的工具的話也一定要跟我分享~

最後呼籲一下:我們可以偷窺別人網站,但不可以偷窺人!

我們下次見~掰掰

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