個人品牌變現
5大關鍵策略
個人品牌變現
為什麼FB廣告效果差？5個錯誤決定害了你！
哈囉大家好，有時候投廣告就是一件又辛苦又甜蜜的事情，
每天都會讓你的心情七上八下的，有訂單時你笑，沒有的時候，你患得患失。
我們都中了「廣告投手病」，真的是小令人心疼。
今天主要想跟大家分享，如果我們怎麼去測試廣告都沒有用就是沒有轉單，該怎麼辦呢？
一個令廣告投手最痛最痛的問題。
很多人覺得只要投放廣告，訂單就會來，其實真的真的不是這樣的。
因為廣告並不是萬能的，除了廣告本身以外，整體的行銷策略是更為重要的。
廣告在整體裡面其實更只是扮演，把我們的策略曝光的一環這樣。
廣告要好，一定要搭配整體行銷策略
所以有時候並不是你的廣告錯了，而是整體規劃環節出了問題。
這時我們可以思考換個方向，再搭配廣告，說不定就會更有效果！
因為會有太多不同的場景，
我這邊舉一些實際操作過的案例給大家分享。
狀況：商品或服務價格偏高時，直接導購買有難度
我遇過一個客戶客戶，他賣的是幾萬塊高單價課程，
但之前他們的做法卻是把廣告直接導入銷售頁。
但其實，要別人立刻就在網路上購買一個3萬塊的課程，還真的並不是一件容易的事情。
所以，經過修改後，廣告導免費講座的報名頁面。然後我們在講座上面再推薦課程。
這個其實很多人在用的，
例如賣房子，一定是搜集名單，再讓你來看屋，絕對不會直接在上面賣房。
美語試聽課程，汽車試駕，其實都是一樣的意思。
直接銷售太難時，就需要設計先可以接觸到客戶的方法
就像是小朋友不敢吃花椰菜，你卻直接端一盤菜到他面前，他一定嚇哭。
但如果你先換個方式，例如把花椰菜切得細細的，做花椰菜煎蛋，讓小朋友慢慢接觸花椰菜，說不定他就有機會喜歡上花椰菜哇。
狀況：商品搜尋能量不夠
現在大家的購買習慣，看到一個商品，第一件事情是Google他的評價，看看網友說了什麼。
所以如果有時候你的商品完全搜尋不到的話，信任度是會降低的。
很有可能發生的狀況是什麼？
你打了一個空氣清淨機的廣告，讓他想購買了，
他就去查了你的商品，結果找不到評價。
這時因為他在搜尋空氣清淨機，他就開始被別人打到了，
最終比較後購買了別人的商品。
因此，我會建議如果你的商品是會容易讓人去做比較跟搜尋的話，(美妝、保養、3C等)
可以找部落客去累積搜尋聲量，讓別人在搜尋你的時候，可以找到推薦的文章。
狀況：廣告渠道選擇錯誤
我有一個修電腦的客戶，之前也使用FB廣告。
但其實他最好的方法是用Google關鍵字廣告才對。
FB廣告及Google廣告兩者最大的差別，一個是主動接觸用戶，而另一個是用戶做搜尋時觸發的。
假設不論你有沒有想買相機，但FB廣告還是會可以對你投放廣告，
Google關鍵字則會在你搜尋相機購買比較時才會出現廣告。
FB主動接觸用戶，Google關鍵字被搜尋時觸發
修電腦這件事情，如果你電腦沒壞掉，就算你被FB廣告打到，也絕對不會去修。
但如果你電腦壞掉，你會去搜尋哪裡可以修電腦吧？
所以像是他的服務性質就不適合用FB廣告，因此就算他再怎麼FB優化廣告都是沒有用的。
我明明就不需要修電腦，還一直推廣告給我！我需要修的時候就會去搜尋了！
狀況：賣的東西跟別人一樣
如果你賣的商品是那種一堆平台上搜尋，很多人都在賣的商品的話，其實是有難度的。
這種狀況，很容易就變成「價格戰」了，他極有可能看了你的廣告，
對你的商品有興趣，但最後去別的平台買了價格更便宜的同樣商品。
所以，你的廣告，就變成在幫別人打廣告了。
真心讓人覺得難過，新娘出嫁，新郎卻不是我…
通常這類商品，我也會覺得滿頭痛的。
真心話，我會滿建議可以不要進入這種市場，
但如果還是很想嘗試的話，有幾個點可以參考：
- 證明你是正版，其他的可能不是正版
- 累積比別人更多的評論數，增加信任(如果你是在蝦皮等那種平台賣的話)
- 提供別人沒有的附加價值，例如購買保健食品，附加營養師健檢一次之類的
狀況：廣告切入點不對
我有一個客戶，他是賣義大利零食的，
起初他廣告的切入點，會說：
這是很獨特的口味，全台有這邊才吃得到的義式口味。
但他這樣跑了一年了，廣告成效一直很不好。
後來我們幫他重新設計貼文及廣告的切入點，改成分享他在義大利觀察到的文化跟義大利零食的結合。
例如，分享義大利人在酒吧喝酒時，會搭配這款洋芋片一起吃，讓人對這款洋芋片，產生了更多的想像空間。
轉換切入點後，銷量就有逐漸好轉。
所以，真的很有可能就只是切入點不對，方式不對，需要花時間再多思考跟嘗試。
我其實覺得這並不簡單，是真的滿辛苦的，但到最後成功時，會非常的有成就感。
安娜結語
電商的世界你以為有必勝法則，其實真的沒有。
唯有不斷的嘗試跟努力，才會有豐收的果實。
沒有訂單的話，不要苦熬著，我們試試別種方法吧。
有任何問題，歡迎找我討論！下次見！
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